Como fazer para vender mais imóveis? Se você está procurando formas de aumentar as vendas da sua imobiliária, encontrou o material certo!
Neste texto, vamos trazer para corretores e mercado imobiliário algumas dicas para otimizar performance e aumentar vendas.
1. Produção de conteúdo como estratégia de Marketing Digital
É essencial investir em marketing digital, mas isso não significa apenas vender imóveis diretamente pela internet. Sim, marketing e estão entrelaçados, mas é primordial ter a compreensão do tema para evitar equívocos por ignorar muitas outras frentes de atuação.
A presença na internet tem o objetivo de criar uma identidade. Para quem quer consolidar uma imagem nas redes sociais, o ideal é traçar uma estratégia com foco no nicho de mercado escolhido. O que está em jogo aqui é a chance de conquistar confiança e credibilidade do público com o qual trabalhamos, e não somente expor um produto. Apostar no marketing digital é apostar numa presença sólida da sua empresa como uma referência nas redes.
2. Tecnologias que podem impulsionar sua imobiliária
Estar aberto às inovações tecnológicas é fundamental, uma vez que elas vêm alterando os modelos de negócio do mercado imobiliário. Portanto, é importante que as imobiliárias e corretores de imóveis saibam quais são as tecnologias que vêm causando impacto.
Não para adotar todas elas o mais rápido possível, mas sim entender o que pode e o que precisa ser aplicado no seu dia a dia, o que pode otimizar as suas estratégias de negócios. É preciso entender que as inovações não são inimigas, tampouco ameaças. A dica aqui é: ficar atento e aberto às novidades!
3. Entenda o comportamento de compra do seu público
O marketing digital vem desenvolvendo inúmeras ferramentas e modelos de relacionamento com o público. Ter uma área sólida de profissionais qualificados pode ser uma chave de ouro para sua imobiliária, já que, com foco, uma boa pesquisa pode ajudar a esclarecer o percurso de compra do seu nicho de mercado e ajudar a estreitar ainda mais essa relação de marca e consumidor.
Uma boa estratégia de relacionamento com o público é tão importante nesse momento quanto corretores com excelência e a união dessas forças pode trazer ótimos resultados para o seu negócio.
4. Invista na Gestão de seus leads
Tão difícil quanto gerar leads, é gerir. É preciso ter estratégias diferentes para quantificar e/ou qualificar. Assim, o desperdício precisa ser banido. Além de um CRM (Customer Relationship Management), é essencial que sua imobiliária tenha um gestor de leads que seja capaz de fomentar sua equipe de vendas com leads pré-qualificados, além de estabelecer o follow-up e trabalhar de acordo com os preceitos da LGPD.
Ou seja, o gestor de Leads irá segmentar estes contatos, possibilitando a criação de um fluxo de nutrição estratégica, estabelecer ações para leads inativos, além de pré-qualificar e automatizar esse processo.
5. Conheça o C2S Contact2Sale
A solução C2S utiliza a tecnologia para resolver estes problemas e simplifica os processos para aumentar as vendas da imobiliária. Esta ferramenta permite integração rápida e segura com todas os CRM’s e plataformas de anúncios.
Os seus corretores recebem o lead em tempo real, de acordo com a regra definida pela imobiliária, e podem iniciar o atendimento de qualquer lugar via aplicativo. Além disso, todo o histórico de relacionamento fica salvo para follow up. Quer saber mais sobre a ferramenta? Fale com um de nossos especialistas!
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